Planificar, coordinar y hacer seguimiento a las actividades de la fuerza de ventas, con el propxc3xb3sito de convertirse en asesor del equipo en aspectos de negociació, análisis de la competencia y rentabilidad de clientes cumpliendo con los presupuestos de ventas, utilidad y de recaudo de cartera establecidos mensualmente.
Requerimientos:
xc2x95tElaborar y dar seguimiento al presupuesto de ventas.xc2x95tImplementar estrategias y métricas para alcanzar y medir la utilidad por tienda, producto, vendedor y cliente.xc2x95tImplementar y aplicar políticas de cuentas por cobrar, para asegurar el cobro oportuno xc2x95tEstablecer los indicadores de venta v evaluar el desempeño de los vendedores. xc2x95tPlanear las estrategias de venta para cada segmento del mercado.xc2x95tCoordinar el plan de trabajo semanal de cada vendedor.xc2x95tAmpliar la cartera de clientes, participando y coordinando las visitas a clientes y prospectos.xc2x95tSupervisar la correcta aplicació de descuentos, velando por el cumplimiento de los márgenes establecidos por la empresa.xc2x95tRevisar e implementar mejoras al proceso de ventas, desde la Cotizació, facturació, despacho y cobro de los productos.xc2x95tHacer acompañamiento en las auditorias mensuales a las diferentes sucursales del negocio.xc2x95tCoordinar conjuntamente con los vendedores los puntos de re-orden de los productos, para asegurar la actualizació continua del inventario y abastecimiento requerido de acuerdo a las negociaciones establecidas.xc2x95tImplementar, acompañar y dar seguimiento a las mejoras en el proceso de gestió de la unidad de negocios Agroprecisió.xc2x95tAcompañamiento y seguimiento a las cotizaciones y nuevas propuestas de negocios de la unidad de negocios Agroprecision.xc2x95tRealizar labores de investigació de mercado, para identificar nuevos nichos de mercado.xc2x95tAsesorar en las negociaciones de precios y condiciones establecidas por los clientes.xc2x95tCoordinar presentaciones y muestras de productos con vendedores y clientes Participar en la gestió de compras de nuevos productos.xc2x95tAnalizar las propuestas de los diferentes suplidores y proponer mejores opciones a la Gerencia Comercial.xc2x95tEvaluar la competencia, productos y precios.xc2x95tRealizar análisis del proceso de compras y del inventario de productos, para ser presentados a la Direcció Comercial.xc2x95tElaborar y presentar informes gerenciales de forma perixc3xb3dica, con los resultados obtenidos y márgenes de cumplimiento de las ventas.xc2x95tVelar por el cumplimiento de los procedimientos Comerciales establecidos para la operació del negocio.xc2x95tRealizar reuniones mensuales con el equipo comercial, para revisar cumplimiento de presupuesto, estatus de las cuentas por cobrar, requerimientos de productos, cartera de clientes.xc2x95tCualquier otra funció requerida y/o inherente al cargo.
