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Key Account Representative

Key Account Representative
Empresa:

(Confidencial)


Detalles de la oferta

Requisition ID: DIR028056 MSD es un líder global de la salud con un portafolio diverso de medicamentos
de venta con receta, vacunas y productos de salud animal. La diferencia entre el potencial y el logro
radica en la energía que intensifica la innovación y la inventiva; es donde MSD
ha demostrado su legado de 125 años. El éxito de MSD está respaldado por la
integridad ética, el impulso por ir hacia adelante, y una misión inspiradora de
lograr resultados importantes en el cuidado de la salud global.
La organización de Acceso a Mercado actúa como educador y representa
nuestros productos, procesos y prácticas para ayudar a MSD a revolucionar la
medicina a través del mundo. Nuestro grupo de individuos tenaces y asertivos utilizan
su entendimiento profundo del mercado de la salud para desarrollar relaciones
de colaboración con líderes de negocio, clientes, y con grupos de poder
legislativo que ayudan a alentar el uso adecuado y la educación de los productos
de MSD en todo el mundo.

El Representante de Cuentas Claves deberá trabajar la promoción y venta de un portafolio de productos de uso hospitalario con el fin de cumplir con las cuotas individuales, del equipo y los objetivos de la organización, mediante una labor en un territorio el cual incluirá diferentes tipos de cuentas (públicas y privadas), al mismo tiempo que garantiza la experiencia del cliente y la satisfacción óptima siguiendo los procesos y procedimientos internos establecidos. Además trabajará en cada cuenta con stakeholders no tradicionales con la finalidad de monitorear y revisar planes encaminados a generar oportunidades de negocio para la Unidad de Hospital Acute Care (HAC) de MSD.
Este puesto está basado en Santo Domingo, República Domincana y no incluye apoyo para relocalización.
Responsabilidades Principales:

:Generar y consolidar sólidas relaciones a largo plazo con los médicos especialistas del territorio, clientes indirectos: droguerías y sus vendedores, jefes de farmacias, enfermeras, laboratoristas.
:Realizar análisis del potencial prescriptivo por especialista y penetración de los competidores.
:Manejo de Cuentas Claves por cliente.
:Identificar y establecer lazos sólidos con los Líderes de Opinión de cada zona / institución.
:Establecer prioridades; establecer objetivos cuantitativos y cualitativos desafiantes.
:Llevar control del presupuesto de inversión en su territorio y asignar los recursos de forma estratégica basado en el potencial de cada cuenta, a fin de alzanzar los objetivos de ventas de la empresa.
:Fomentar el trabajo en equipo.
:Presentar los reportes de actividades y/o gastos en tiempo y forma de acuerdo a nuestras políticas.
:Mantener su panel médico actualizado, enfocándose en el cumplimiento de las métricas de trabajo de campo establecidas.
:Mantener una actitud proactiva hacia la Capacitación y el auto:estudio de los productos a su cargo y enfermedad.
:Cumplir con los cursos y capacitaciones asignadas por la organización e implementarlas en campo.
Qualifications
Requisitos:

:Título Universitario en Farmacia, Ciencias de la Salud o Mercadeo.
:
Mínimo de dos (2) años de experiencia en visita médica con productos de venta bajo prescripción médica.
:
Manejo de programas básicos de Microsoft (World, Excel, PPT, Adobe).
:
Capacidad de negociación con pagadores en centros privados/públicos.
:
Experiencia en productos de uso intra:hospitalario (principalmente mercado de antibióticos / anestésicos).
:
Experiencia en manejo de cuentas.
:
Disposición al uso de tecnología y/o medios digitales como herramienta de ventas.
:
Dominio de los idiomas Inglés y Español (oral y escrito).
:
Licencia de Conducir válida.

Tu rol en MSD es fundamental para ayudar al mundo a alcanzar innovación que impacte a las generaciones venideras. Contamos con tus competencias e ingenio para hacer contribuciones significativas al avance médico global. En MSD estamos innovando por la vida.

Job: Direct Sa


Fuente: Tiptopjob2_Xml

Requisitos

Key Account Representative
Empresa:

(Confidencial)


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