Gerente de ventas

1. Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes.
2. Establecer metas y objetivos a corto, mediano y largo plazo según región, zona, línea de productos, clientes.
3. Calcular la demanda y pronosticar las ventas junto al área de mercadeo y logística para desarrollar planes de negocios más certeros para lograr el presupuesto de ventas.
4. Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas junto a Gestión Humana para garantizar tener los mejores recursos humanos a tiempo.
5. Participar en el proceso de reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores para asegurar están debidamente preparados para ocupar los puestos del área.
6. Delimitar el territorio, establecer las cuotas de ventas y definir los estándares de desempeño para el logro del presupuesto de ventas mensual, trimestral y anual.
7. Conducir el análisis de costo de ventas junto a Gestión Humana y nomina para garantizar la productividad de cada vendedor y zona de ventas.
8. Realizar y coordinar anualmente junto a Gestión Humana la evaluación del desempeño de la fuerza de ventas. Calificar el desempeño de sus vendedores básicamente comparando el período actual con los anteriores y a los vendedores unos con otros.
9. Monitorear el departamento y velar porque todo el procedimiento de ventas, se esté llevando cabo de la forma idónea y que sus representantes sean buenos ciudadanos corporativos.
10. Dar soporte en el cierre de negocios cuando su equipo así lo requiera.
11. Administrar políticas y procesos del área garantizando se respecten la misma.
12. Supervisar la ejecución del área de atención al cliente para garantizar un servicio excelente a nuestros clientes.