Ejecutivo De Ventas Senior (Sector Construcción)

Ubicación: Santo Domingo, Republica Dominicana
Sector: Construcción
Tipo de Contrato: Tiempo completo

Impulsar el crecimiento sostenido de la empresa mediante la gestión estratégica de ventas, desarrollando relaciones sólidas con clientes del sector construcción, identificando nuevas oportunidades comerciales y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, a través de un enfoque consultivo, técnico y orientado a resultados.
Listado de Responsabilidades:

1.
Desarrollar y ejecutar planes de ventas alineados con los objetivos estratégicos de la empresa.
2.
Prospectar nuevos clientes en el sector construcción, tanto públicos como privados.
3.
Gestionar y ampliar la cartera de clientes existente.
4.
Establecer relaciones de confianza con ingenieros, arquitectos, contratistas y desarrolladores.
5.
Identificar proyectos en fases tempranas para posicionar los productos o servicios de la empresa.
6.
Realizar visitas técnicas y comerciales a obras y oficinas de clientes potenciales.
7.
Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales personalizadas.
8.
Negociar condiciones de venta en coordinación con la gerencia.
9.
Hacer seguimiento constante a las propuestas enviadas.
10.
Participar activamente en licitaciones y concursos del sector.
11.
Analizar tendencias del mercado y proponer estrategias de mejora.
12.
Realizar reportes de ventas, proyecciones y análisis de desempeño.
13.
Gestionar el CRM con información actualizada y precisa.
14.
Representar a la empresa en ferias, eventos del sector y reuniones comerciales.
15.
Colaborar con el área técnica para garantizar soluciones adaptadas a cada cliente.
16.
Velar por la satisfacción del cliente durante y después del proceso de venta.
17.
Cumplir con los indicadores clave de rendimiento (KPIs) establecidos.
18.
Mantenerse actualizado sobre normativas, materiales y tendencias en construcción.
Listado de Requisitos:

1.
Título universitario en Ingeniería Civil, Arquitectura, Administración, Mercadeo o afines.
2.
Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B dentro del sector construcción (excluyente).
3.
Dominio en lectura de planos, especificaciones técnicas y licitaciones.
4.
Manejo avanzado de herramientas digitales (CRM, Excel, ERP).
5.
Alta capacidad de negociación, orientación a resultados y trabajo autónomo.
Candidate Buyer – Perfil Ideal:

Buscamos a un profesional con sólida trayectoria en el sector construcción, que se sienta cómodo desarrollando relaciones comerciales con perfiles técnicos y gerenciales.
Debe tener un enfoque estratégico, proactivo y una actitud resiliente ante desafíos complejos.
El candidato ideal es persuasivo, analítico y sabe transformar necesidades técnicas en oportunidades de venta.
Desea crecer en una empresa que valora el liderazgo comercial y la generación de valor a largo plazo.