DESCRIPCION DEL PUESTO El Consultor de Negocios es responsable por desarrollar las relaciones y vender los servicios y soluciones de tecnologia a nuestros clientes. RESPONSABILIDADES PRINCIPALES · Impulsar la rentabilidad y crecer las ventas en conjunto con el equipo de arquitectos de soluciones y el equipo tecnico. · Proveer un camino hacia la transformación tecnologica profunda a los clientes basados en la vision y estrategia de los clientes.· Descubrir nuevas oportunidades de negocio dentro de clientes existentes y nuevos clientes. · Desarrollar las relaciones con los fabricantes para optimizar y mejorar las oportunidades de ventas.· Posicionar la marca Multicomputos y las marcas representadas por Multicomputos, participando y apoyando en la realizacion de eventos y presentaciones. GESTION ESTRATEGICA · Desarrollar y gestionar proyecciones de ventas mensuales / trimestrales y anuales.· Identificar y asignar recursos según pronósticos anuales de contratación para el equipo de ventas gobierno.· Desarrollar estrategias de cuentas con los Consultores de Negocios, Inside Sales y equipo de marketing que promuevan el posicionamiento de Multicomputos en las Instituciones Gubernamentales.· Implementar estrategias e iniciativas anuales dentro del sector gobierno. · Identifica y desarrollar nuevas oportunidades de negocio. RESPONSABILIDADES · Desarrollar sus conocimientos de productos y mejorar sus habilidades de ventas participando en entrenamientos provistos por Multicomputos y fabricantes. · Lograr los objetivos de ventas. · Mejorar la lealtad de los clientes. · Utilizar y Desarrollar habilidades de Ventas Consultiva de Soluciones. · Promover relaciones de negocios solida con el personal importante de las empresas clientes (tomadores de decisiones y los influenciadores). · Entender el modelo de negocios de los clientes para identificar las necesidades tecnologicas del mismo. · Colaborar con el equipo de Multicomputos (Pre-Ventas, Ventas, Marketing, Ingenieria) para desarrollar las mejores estrategias y tacticas para hacer la venta. · Identificar nuevas cuentas e introducir la propuesta de valor de Multicomputos. · Coordinar reuniones y presentaciones en conjunto con las personas indicadas dentro del cliente y de Multicomputos. · Utilizar las herramientas de ventas y CRM de Multicomputos para manejo de las oportunidades y lista de contactos. · Proveer comunicación consistente y continuacion con acciones despues de cada presentacion o llamada. · Colaborar con gerencia para descubrir tendencias y sugerir cambios o mejorar para coordinar mejor las estrategias. CUALIFICACIONES MINIMAS · Graduado de Carrera: Ingenieria de Sistemas, Ingenieria Telematica, Mercadeo, Administración de Empresa o equivalente con al menos 3 años de experiencia en Ventas. · Experiencia en “Cold-Calling” · Experiencia en Venta de Productos de Tecnologia (Software y/o Hardware) CUALIFICACIONES PREFERIBLES · Preferible: Experiencia de venta consultiva o por soluciones. · Preferible: Maestría en area de Negocios. · Preferible: Experiencia en área de tecnología de la información. · Preferible: Conocimientos de soluciones de Partners nuestros. Partners: (ver pagina) OTRAS CUALIFICACIONES · Habilidades de comunicación. · Habilidades de negociación. · Habilidad de resolver conflictos y problemas de manera eficaz. · Debe tener habilidades interpersonales para el manejo de personas de diferentes niveles. En especial debe poder mantener relación con ejecutivos/funcionarios de alto nivel. · Habilidades fuertes de comunicación escrita, verbal, presentación y la capacidad de comunicarse eficazmente con compañeros de trabajo, la gerencia, ejecutivos, otros departamentos de MULTICOMPUTOS, clientes y socios de proveedores. · Adaptable, capacidad para conducir a través del cambio. · Capacidad de utilizar el pensamiento estratégico para cumplir los objetivos de ventas y mejorar la relacion con los clientes. · Excelente capacidad de gestión del tiempo para gestionar múltiples oportunidades a la vez. · Excepcional atención al detalle y habilidades de seguimiento. · Capacidad para compartir un conocimiento profundo de las capacidades de MULTICOMPUTOS con los clientes · Fuerte conocimiento interna y externo de los procesos y la política interna del cliente, trabajando con cada cliente en los más altos niveles de ética e integridad. · Debe poder viajar a reuniones de clientes, eventos y/o otras ubicaciones de MULTICOMPUTOS.
