DESCRIPCION DEL PUESTO El Consultor de Negocios es responsable por desarrollar las relaciones y vender los servicios y soluciones de tecnología a nuestros clientes. RESPONSABILIDADES PRINCIPALES •Impulsar la rentabilidad y crecer las ventas en conjunto con el equipo de arquitectos de soluciones y el equipo técnico. •Proveer un camino hacia la transformación tecnológica profunda a los clientes basados en la visión y estrategia de los clientes. •Descubrir nuevas oportunidades de negocio dentro de clientes existentes y nuevos clientes. •Desarrollar las relaciones con los fabricantes para optimizar y mejorar las oportunidades de ventas. •Posicionar la marca Multicomputos y las marcas representadas por Multicomputos, participando y apoyando en la realización de eventos y presentaciones. GESTION ESTRATEGICA •Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio. •Desarrollar y gestionar proyecciones de ventas mensuales / trimestrales y anuales. •Desarrollar estrategias de cuentas con el Gerente de Ventas y equipo de marketing que promuevan el posicionamiento de Multicomputos y generen oportunidades. •Implementar estrategias e iniciativas de ventas para sectores específicos. RESPONSABILIDADES •Desarrollar sus conocimientos de productos y mejorar sus habilidades de ventas participando en entrenamientos provistos por Multicomputos y fabricantes. •Lograr los objetivos de ventas. •Mejorar la lealtad de los clientes. •Utilizar y Desarrollar habilidades de Ventas Consultiva de Soluciones. •Promover relaciones de negocios solida con el personal importante de las empresas clientes (tomadores de decisiones y los influenciadores). •Entender el modelo de negocios de los clientes para identificar las necesidades tecnológicas del mismo. •Mantenerse al día de los acontecimientos en los clientes para conocer a fondo las potenciales oportunidades. •Colaborar con el equipo de Multicomputos (Pre-Ventas, Ventas, Marketing, Ingenieria) para desarrollar las mejores estrategias y tacticas para hacer la venta. •Identificar nuevas cuentas e introducir la propuesta de valor de Multicomputos. •Coordinar reuniones y presentaciones en conjunto con las personas indicadas dentro del cliente y de Multicomputos. •Utilizar las herramientas de ventas y CRM de Multicomputos para manejo de las oportunidades y lista de contactos. •Proveer comunicación consistente y continuación con acciones después de cada presentación o llamada. •Colaborar con gerencia para descubrir tendencias y sugerir cambios o mejorar para coordinar mejor las estrategias. CUALIFICACIONES MINIMAS •Graduado de Carrera: Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Telemática con Experiencia y Conocimiento en Gestión de TI. o •Graduado de Carrera: Mercadeo, Administración de Empresa o equivalente con al menos 3 años de experiencia en Ventas de productos de Tecnología (Software, Hardware, Consultoría). CUALIFICACIONES PREFERIBLES •Preferible: Experiencia de venta consultiva o por soluciones. •Preferible: Maestría en área de Negocios. •Preferible: Experiencia en área de tecnología de la información. •Preferible: Conocimientos de soluciones de Partners nuestros. Partners: (Oracle, HPE, Veritas, Hitachi, Microfocus, Imperva, Citrix, Symantec, Vmware, Fortinet, Juniper, Riverbed, Polycom, PureStorage, PaloAlto Networks, Quest, Mitel, Gemalto, Nutanix, Genexus, Oracle Netsuite, Darktrace, Fireye, Veeam, , Dynatrace, Ncomputing.) OTRAS CUALIFICACIONES •Habilidades de comunicación. •Habilidades de negociación. •Habilidad de resolver conflictos y problemas de manera eficaz. •Debe tener habilidades interpersonales para el manejo de personas de diferentes niveles. En especial debe poder mantener relación con ejecutivos/funcionarios de alto nivel. •Habilidades fuertes de comunicación escrita, verbal, presentación y la capacidad de comunicarse eficazmente con compañeros de trabajo, la gerencia, ejecutivos, otros departamentos de MULTICOMPUTOS, clientes y socios de proveedores. •Adaptable, capacidad para conducir a través del cambio. •Capacidad de utilizar el pensamiento estratégico para cumplir los objetivos de ventas y mejorar la relación con los clientes. •Excelente capacidad de gestión del tiempo para gestionar múltiples oportunidades a la vez. •Excepcional atención al detalle y habilidades de seguimiento. •Capacidad para compartir un conocimiento profundo de las capacidades de MULTICOMPUTOS con los clientes. •Fuerte conocimiento interna y externo de los procesos y la política interna del cliente, trabajando con cada cliente en los más altos niveles de ética e integridad. •Debe poder viajar a reuniones de clientes, eventos y/o otras ubicaciones de MULTICOMPUTOS.
